比克电器(德国)股份有限公司

年带来全新的起点，就看这段时间各大企业的动作幅度了。

中山比克组建的高效营销团队肯定不能落后，继在华北市场初战告捷之后，马上移师到华南市场，决定在10月初在湖南的常德召开全面的技术推广会跟经销商恳谈会。为什么会选择常德呢？主要有两个考量。其一是常德之前有不少大商已经与比克建立了非常良好的协同关系，所有人脉已经搭建起来了。其二是总经理周卫红非常看重常德的区位优势，众所周知，湖南是中国城镇化市场推进速度较快的地区，市场具备非常大的潜力，这里很多的经销商都渴望找到一个更好的项目来经营这么大的市场。而常德则是湖南所有地级市中排名前三的地方，具备良好的市场基础，同时对周边区域的市场辐射能力也较强。所以在常德这个湖南重镇打出名号，之后在湖南其他区域开展类似的会议活动将更加如鱼得水，所以周总拍板就在10月6日在打响这场“常德战役”。

不得不说，比克营销团队与常德当地大商的沟通显得尤为重要，比克在沟通中系统介绍了比克的品牌历史、优势产品（包括顺应最新智能化趋势推出的高端储水式电热水器和速热式电热水器）、相对应的一些区域优势政策和服务体系，比克也深知常德这个地方拥有非常广阔乡镇发展潜力，只要有决心有耐心，可以借助大商的力量完全迅速的布局，一下子从当地的市场中脱颖而出，正是这种循循善诱打动了到常德的大商，而常德这个地方人的热情跟豪爽也让比克营销团队感觉到非常欣慰。众人齐心，其利断金。常德大商为了发出这个“战鼓集结令”，当天就投出了50万的巨资进行会议操盘工作。

到10月6日这一天，常德某大型会议中心人满为患，从常德各地受大商召唤而来的经销商络绎不绝，可以看到他们中间大部分还不是做电热起家的，但是受到了大商的鼓舞，毫不犹豫前来一探比克产品的底。比克周总等人悉数到场，介绍比克承继欧洲时尚沐浴文化，用高端的技术标准跟品质标准打造出一款款造型新颖、功能强大的电热水器产品，并在会议现场进行实际操作，B28的大屏幕类似苹果手机的操作模式引起很多年轻经销商的极大兴趣，C09、C10时尚鲜活的则吸引了女性经销商的青睐。

最终的成果自然非常喜人，来到会场的大部分经销商都签订了长期的合作协议，周总与营销团队进行缜密计算，得出了大约新增了150个乡镇网点，覆盖常德所属各区县。常德一战，比克名震天下。根据周总的计划，常德的成功经验将逐步推广到湖南其他重点城市，包括长沙、益阳、株洲、岳阳、娄底等。

通过蓄势而发跟当地的紧密合作，比克正坚实得朝中国电热水器的市场领导品牌迈进了一大步。比克最终会在2014年交出怎样令人惊奇的答卷，确实令人拭目以待。