比克电器(德国)股份有限公司

目前阶段，传统家电代理商正面临四大生存压力：

一是销量下降：因持续通涨和对房地产价格的观望，今年的房地产销售出现停滞，购买新家电的趋势也被扼制，对了解，今年5-6月，国内多家热水器企业均出现销售下滑，最大的跌幅是6月同比跌幅33.46%。

二是价格上涨：今年随着铜材的上涨，燃气热水器的制造成本上升了17.5%，而热水器行业人力用工成本也综合上升了约27%-30%，导致热水器企业产品价格上涨，今年几大燃气热水器企业己全面提价，提幅在5%-8%左右。

三是营销成本增大：目前热水器主要在苏宁、国美家电连锁大卖场销售，家电连锁大卖场的各种费用摊到一个品牌上，单店销售成本至少在35%以上，高的可达50%；如此高额的营销成本导致众多热水器代理商亏本。

四是家电大品牌挤压：如美的、格力等，迫于在一级市场中的销售压力，纷纷下沉至二、三级市场，挤压数量众多的二、三线品牌代理商的生存空间。众多中小企业在价格、品牌均不占优的情况下，市场份额被进一步蚕食。

谁来解救传统家电代理商？

2011年中国首届热水器技术创新和商业高峰论坛上，上海极品策略品牌营销策划机构提出中国家电经销商未来的生存模式：经销商要走出眼前的困境，必须转变思路，选择代理新品牌以及高毛利的新产品，依靠赚取单品高额利润求得发展。

一、选择新品牌

新品牌处于市场的上升阶段，加盟门槛低，未来发展空间巨大。

比如来自德国的比克电器和新加坡的纽恩泰，虽然在德国和新加坡已经创造了无数的奇迹，但是在中国还是一个新品牌。比克电器凭借强大的核心创新技术优势，对中国即热式电热水器的革命性创新，这对于经销商来说就是一次良机，投资准入低，而未来上升空间巨大。据比克营销人员分析销售盈利介绍，投资比克电器10万元，一年可赚回一辆奔驰车。

二、选择创新产品

传统家电行业已经十分成熟，市场透明，竞争激烈，多数企业只能通过打价格战来销售产品，这样就会造成产品利润较低。

创新产品有效规避了竞争，是一种差异化战略。与其在竞争白热化的市场中赚取微薄的利润——很多时候可能还是亏损的，不如进入一个竞争相对偏弱的新兴市场，赢得高利润。

以中国热水器为例，目前中国整个热水器市场规模在1000多亿元，而即热式电热水器和空气能热水器的市场销售额都不到40亿，随着欧盟2013年对传统储水式电热水器的停产，未来替代储水式电热水器的产品主要是即热式电热水器和空气能热水器所以，增长潜力巨大。

即热式电热水器，即开即热，节能环保，使用方便，已成为消费者的新选择。并且，在德国比克进入中国以后，结合中国消费者的实际需求，将科技创新与实用主义完美结合，大大提升了即热式电热水器的热效率和出水量，也加快了即热式电热水器在中国的普及速度。

比克研发的“POWER·V8”发热体技术，选用导热较快且更加安全的不锈钢材料，一举将热效率提高到了99.6%。并且，延伸至6米的板式发热管大幅增加了制热面积，将产出42度热水时的出水量提高到3.5升以上，超过传统发热体的2.3-2.5升。此外，比克还研发了“世家浴宝HECC系统”，即热能循环回收系统。该系统通过对热能的重复利用，既有效提升了出水温度，又大大降低了能耗。据中国科学院物理研究所检测，当水温达到42度时，比克世家浴宝仅用5KW功率达到传统发热体要8KW的产热水量。比传统发热体要节省3KW。

        按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴为20分钟，使用时间1小时，可节能3度电，每度电0.7元计，一天节约2.1元，全年可节约768.6元。即热式热水器按使用寿命8年计，可省6148．8元。

三、选择高毛利产品

新品类便意味着高毛利。新产品伴随的往往是高价格，这就给消费者提供了更大的利润空间，如果等到市场成熟，也就宣告了暴利时代的结束。